Gute Steuerfachangestellte zu finden ist heute extrem schwierig, die meisten haben bereits einen Job und wechseln nicht einfach wegen einer Stellenanzeige. Darum wurde in diesem Projekt bewusst ein anderer Weg gewählt: Statt sofort Bewerbungen zu generieren, wurden potenzielle Kandidaten Schritt für Schritt aufgebaut und an die Kanzlei herangeführt.
Ergebnisse
Projektübersicht
Ausgangssituation
Die Kanzlei hatte ein Problem, das viele Unternehmen kennen:
- Kaum Bewerbungen über klassische Wege
- Gute Fachkräfte sind bereits beschäftigt und schwer erreichbar
- Stellenanzeigen bringen oft nur unpassende oder zu wenige Kandidaten
- Kein System vorhanden, um Interessenten “warm zu halten”
Kurz gesagt: Es fehlte ein Weg, kontinuierlich neue potenzielle Mitarbeiter aufzubauen, statt nur auf spontane Bewerbungen zu hoffen.
Unsere Lösung: Kontakte akquirieren über ein Marketing Automation Projekt
Statt direkt “Bewirb dich jetzt” zu kommunizieren, wurde ein einfacher, aber sehr effektiver Prozess aufgebaut:
1. Einstieg über ein kostenloses PDF
Anstatt eine Stellenanzeige zu bewerben, wurde ein Thema gewählt, das die Zielgruppe wirklich interessiert (Work-Life-Balance)
Ergebnis: Ein hochwertiges PDF, das man kostenlos herunterladen konnte nachdem man seine Daten eingegeben hatte.
Vorteile:
- Niedrige Einstiegshürde
- Deutlich mehr Menschen tragen sich ein als bei einer Bewerbung
2. Werbung über Google & Facebook / Instagram
Das PDF wurde gezielt beworben:
- Google Ads: für Leute, die aktiv nach Themen suchen
- Facebook / Instagram: für Menschen, die gerade nicht aktiv suchen, aber offen sind
Wichtig: Die Anzeigen haben nicht wie klassische Jobanzeigen gewirkt, sondern wie ein hilfreiches Angebot.
3. Automatische E-Mails statt manueller Arbeit
Nach dem Download lief alles automatisch weiter:
- Die Kontakte bekamen regelmäßig E-Mails
- Inhalte: Tipps und Einblicke zum ursprünglichen Thema und Infos zur Kanzlei als attraktiver Arbeitgeber
- Ziel: Vertrauen aufbauen und Interesse steigern
Das Ganze lief komplett automatisiert, kein manuelles Nachfassen notwendig.
4. Langfristiger Aufbau statt einmaliger Kontakt
Statt nur einen Kontakt zu haben, entstand, eine Art “Beziehung” zur Zielgruppe über mehrere Monate. Das ist entscheidend, weil viele Kandidaten nicht sofort wechseln, aber nach und nach offen dafür werden können.
Ergebnis: 160+ Leads nach 6 Monaten
Durch diesen Ansatz konnte die Kanzlei:
- Über 160 qualifizierte Kontakte aufbauen, die echtes Interesse hatten
- Eine stabile Pipeline an potenziellen Interessenten entwickeln
- Die Zielgruppe über Wochen und Monate hinweg erreichen und beeinflussen
- Deutlich mehr Aufmerksamkeit erzeugen als mit klassischen Stellenanzeigen
Besonders wichtig: Die Kontakte sind längerfristig nutzbar, es entsteht ein nachhaltiger Talent-Pool, kein einmaliger Effekt.
Erkenntnisse
Dieses Projekt war vor allem durch folgende Punkte interessant:
- Gute Mitarbeiter kommen nicht mehr über klassische Stellenanzeigen: Man muss früher ansetzen und Interesse aufbauen
- Ein solcher Einstieg kann besser besser funktionieren als “Jetzt bewerben”: Menschen laden eher etwas herunter, als sich sofort zu bewerben
- Automatisierung spart extrem viel Zeit: Einmal aufgesetzt, läuft der Prozess dauerhaft im Hintergrund
- Vertrauen entscheidet über Bewerbungen: Wer die Kanzlei schon “kennt”, bewirbt sich eher
- Langfristige Systeme schlagen kurzfristige Aktionen: Statt Kampagnen mit kurzer Laufzeit entsteht ein nachhaltiger Fluss an Kontakten
Die entscheidende Frage ist nicht: “Wie schalte ich bessere Stellenanzeigen?” sondern: “Wie baue ich mir einen konstanten Bewerberfluss auf?”. Wenn Sie das für Ihr Unternehmen umsetzen möchten, zeige ich Ihnen gerne, wie ein solches System konkret aussehen kann, abgestimmt auf Ihre Branche, Ihre Zielgruppe und Ihre aktuellen Herausforderungen.
